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融汇科技:赋能宝妈消费渠道助推分享经济3.0

2022-04-20 14:35:18| 来源: 互联网| 查看: 399| 评论: 0

摘要近年来,宝妈群体已经成为不可忽视的消费新势力,包括社交电商在内的很多新型商业平台都瞄准了这一庞大的消费渠道。然而,摆在面前的这块"大蛋糕"却并不容易吃,不少重点挖掘宝妈消费潜力的企业纷纷栽了跟头。 ...

近年来,宝妈群体已经成为不可忽视的消费新势力,包括社交电商在内的很多新型商业平台都瞄准了这一庞大的消费渠道。然而,摆在面前的这块"大蛋糕"却并不容易吃,不少重点挖掘宝妈消费潜力的企业纷纷栽了跟头。

单纯将宝妈当销售行不通

耕耘宝妈消费渠道的企业都明白,抓住"宝妈"这一特殊群体的精准定位,解决其痛点,发挥其优势,将是项目生存与发展的关键所在。"我们都知道,宝妈群体的共性是妈妈的角色,都非常关心宝宝的健康成长,宝宝是她们关注的第一焦点,家庭是第二焦点,而如何在带好孩子的同时也有收入,也能实现自己的价值,则是宝妈们普遍关注的重点,也是痛点。"广州融汇环境科技有限公司总经理殷建伟表示,正因如此,许多针对宝妈的社交电商都把重点放在产品营销上,通过积分、分销等方式,"千方百计想要将宝妈发展成为销售,不断地卖货,这是企业栽跟头的重要原因。"

没有创新就无法突破瓶颈

殷建伟认为,当企业一味地站在销售自家产品获取利润的角度去耕耘宝妈消费渠道时,往往会发现,不久之后货就卖不动了,宝妈的合作意愿也迅速下滑。"也有企业开始在情感交流方面做文章,比如举办育儿交流会、读书会、才艺展示、亲子会等等,希望通过一系列的活动把宝妈群体的黏性做起来,这本质上是对的,但还远远不够。"殷建伟认为,无论是会员制、促销优惠、成长训练营、活动和资源整合,都仅仅在原有的层面上加以补充和拓展,但是企业依然没有站在宝妈的立场上思考,没有真正帮助她们实现自己的价值。

分享经济3.0改变了商业

在殷建伟看来,企业通过宝妈消费渠道来分享产品及服务,本质上属于分享经济的发展模式,必须从分享经济的高度来综合考量,"滴滴打车、爱彼迎等企业开启了分享经济1.0时代,通过闲置资源再配置大大提升了人们生活的便利度;到了2020年,以共享制造、共享农业为代表的生产要素再配置,开启了分享经济2.0时代,大大提升了生产效率;而今天,我认为分享经济3.0时代已经来临了。"

融汇科技解决宝妈后顾之忧-微信小程序(融汇科技)

殷建伟用融汇科技商城为宝妈赋能的案例进行解释,"在我们融汇系统里,宝妈不仅可以实现上述所有价值,还享有保险及儿童成长基金的特殊权益。当某些企业不断引导宝妈们买买买的时候,我们真正站在她们的立场,为她们解决后顾之忧。"据殷建伟介绍,每一位宝妈在融汇科技商城进行消费,便可享受同样价值的家庭保险;同时,融汇科技商城还从总销售额中拨出一定比例的资金作为儿童成长基金,宝妈可以在该专区免费兑换玩具、童书、童装乃至孩子的教育经费等,实现从孩子到家庭的全方位保障,"当消费者没有后顾之忧了,才有足够的资金和动力去分享和消费。"

"区块链+电商"插上腾飞的翅膀

谈及自己创新的商业模式,殷建伟按耐不住兴奋:"实际上,我们将区块链技术融入传统的电商,实现生产关系的完全改变,从而推动生产力的高速发展。在我们融汇科技商城,传统的消费者也能按照贡献获得足够的收益,这就大大提升了消费者分享与消费的积极性,从而助推分享经济3.0的真正落地!"


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